销售和其他面向客户的部门彼此同步工作

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第一步是创建一个能够引起目标受众共鸣的主题列表。您之前确定的关键字在这里会派上用场。更深入地挖掘受众的想法以找到他们正在寻找的内容也很重要。为此目的，使用在线调查、社交媒体民意调查和社交聆听。 接下来，您需要确定能够吸引受众的正确格式。如果您的受众包括千禧一代的办公室人士，您可以使用富有洞察力的播客、信息图表和视频来吸引他们的注意力。不过，如果你想针对学生，表情包、TikTok 视频、照片等更适合。 通常，您可以从以下内容格式中进行选择： 博客文章 指南 电子书 清单 白皮书 信息图表 实例探究 视频教程 播客 网络研讨会 在线课程 图片 模因 时事通讯 产品视频 感言 确定在销售漏斗的每个阶段都能引起受众共鸣的主题和形式至关重要。这个想法是在一个阶段使用内容资产将您的潜在客户转移到下一阶段。 虽然博客文章、模因和播客非常适合漏斗顶部营销，但网络研讨会、案例研究和新闻通讯对于漏斗中部营销非常有用。同样，推荐和产品视频也适合漏斗顶部营销。 您可以向买家提供以提高参与度的优惠示例 .


购买流程 图片来自疯狂鸡蛋 假设您正在举办一场关于“如何成为 Instagram 影响者”的免费 Telegram 电话号码数据库 网络研讨会。您可以发布多篇与影响者营销相关的博客文章来吸引受众。接下来，您可以在这些博客文章中精心放置 CTA，以鼓励读者注册参加网络研讨会。 在网络研讨会结束时，您可以为想要使用您的服务的参与者提供免费咨询或折扣代码。或者，您可以推介您的一门高级课程并鼓励参与者加入。 最后一步是创建一个内容日历，概述您的发布和分发时间表。根据销售漏斗的主题、形式和阶段确定最合适的营销渠道。您还应该重新调整内容的用途并通过多个渠道进行推广。 7. 制定潜在客户培育策略 潜在客户的产生和培育是入站营销的主要目的之一。您应该制定一个系统的计划来培养每一位潜在客户，让他们慢慢进入销售漏斗。确保您的营销、销售和其他面向客户的部门彼此同步工作。



例如，您可以使用一系列个性化的自动电子邮件来与新的潜在客户保持联系。从提供有用且相关内容的信息通讯开始本系列。一旦收件人点击您的网站 URL 并访问它，就会触发下一封包含您产品信息的电子邮件。如果他们不立即购买，您可以每周发送一封电子邮件，展示为什么您的产品是解决他们问题的正确解决方案。 如果他们再次对您的产品表现出兴趣，那么是时候给他们最后的推动了。为此，您可以使用产品演示、免费试用、促销优惠和推荐。接下来，将潜在客户的详细信息发送给您的销售团队，并确保他们完成销售。 8. 取悦你的客户 一旦您获得了客户，您的入站营销策略就不会结束。您必须继续让他们感到受到重视和特殊，才能赢得他们的忠诚。概述欢迎新客户的具体入职流程。此外，确保他们在出现任何问题时得到及时和有用的支持。 不断发送量身定制的时事通讯，与他们建立牢固的关系。向他们介绍新产品和功能。您可以通过为他们提供新产品的早期访问权来更进一步。